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Las Exportaciones como Fuente de Crecimiento para las Empresas

Exportaciones

 

Un factor esencial para la internacionalización de las empresas, es evidentemente la exportación, que aumenta el crecimiento y posicionamiento de las empresas.

Exportar posibilita la obtención de precios mucho mas rentables gracias a los ingresos tan variables que pueden tener los consumidores foráneos.

 

¿Qué es exportar?

Es una operación de ventas donde el producto, servicio o mercancías se envían fuera del país.

Conjunto de productos, bienes, servicios o mercancías que se comercializan de un país a otro. Es decir, se trata de cualquier servicio que un país o territorio remite o despacha a un tercero para su utilización o compra.

 

Importancia de las exportaciones

Tipos de Exportación

 Temporal

La exportación temporal es cuando la mercancía o el producto se envía a un mercado internacional bajo condiciones o acuerdos aduaneros en los cuales se considera que permanecerá por un tiempo estipulado.

Después de haber transcurrido el tiempo, la mercancía debe retornar o regresar al mercado donde ha sido nacionalizada.

Definitiva

Es cuando el producto o mercancía es enviada a un mercado internacional con la total intención de ser consumido o usada en el exterior, motivo por el cual sale del país de origen de forma definitiva y sin intención de retorno. .

 Concertada

Se refiere a las exportaciones que surgen de la colaboración de diversas empresas, es decir, cuando varias empresas llegan a un acuerdo en común y estas colaboran entre si para el envió de mercancías que tienen el mismo bien y un destino en común.

 Directa

Es el tipo de exportación realizado directamente por la empresa productora sin tener intermediario alguno en el proceso, es decir, todas las negociaciones de envió internacional es gestionado por la empresa productora.

 Indirecta

Es cuando la empresa productora contrata a una persona especializada en comercio internacional para que realice todo el proceso que conlleva exportar.

Este tipo de exportación es para empresas que buscan disminuir cualquier riesgo que se pudiera presentar en el momento de la exportación.

 

Razones por las que debes exportar

ventajas de exportar [ExportWorldwide]
ventajas de exportar
Existen muchas razones por las que exportar puede suponer un enorme beneficio para cualquier negocio.

Al abrirse a nuevos mercados ayuda a los negocios a no depender solo de la economía local y hace que aumente el volumen de sus ventas.

Las empresas que exportan crecen más rápido y fracasan con menos frecuencia que las empresas que no lo hacen.

1.- Aumento de ventas

Entre mayor numero de clientes, mas provecho podrás sacarle a tu producción.

Esto se traduce a  un volumen mayor en las ventas, mayor beneficio y mayor capacidad para aprovechar las economías a escala.

2.- Diversificación del riesgo

No salir de su zona de confort  implica muchos riesgos a nivel de clientes, competencia y fluctuaciones económicas.

3.- Ganar competitividad en el mercado local

Ingresar al mercado internacional hace que su negocio adquiera una serie de nuevas cualidades (tecnología, capacidad gerencial, know- how).

4.- Generación de alianzas

Al tener alianzas con otras empresas te permitirá aprender nuevas formas de hacer negocios de la misma manera obtienes nuevas oportunidades para diversificar  productos y servicios.

5.- Cobertura antes situaciones adversas

El posicionamiento de su negocio en distintos países hará que los altibajos económicos de un país tenga menos repercusión en su negocio.

6.- Incremento de oportunidades

Internacionalizarse le permite conocer otros mercados que pueden ayudar a su empresa a generar oportunidades en otros mercados.

7.- Globalización  y perdurabilidad

Globalizarse ayuda a construir una base fuerte para asegurar la perdurabilidad del negocio en largo plazo y crea un nuevo potencial de ingresos.

Estrategias de exportación

Las tareas generales que se deben desarrollar en una estrategia para saber como exportar incluyen:

  • Evaluar el potencial de exportación de tu producto
  • Determinar si estás listo para hacer una apuesta por los mercados internacionales
  • La identificación de los mercados extranjeros clave para tus productos a través de estudios de mercado.
  • Evaluar las opciones de distribución y de promoción y el establecimiento de un sistema de distribución en el extranjero
  • Determinación de los precios de exportación, condiciones de pago, métodos y técnicas
  • Familiarizarse con los métodos de envío, los procedimientos de documentación de exportación, financiación de las exportaciones y otros requisitos para la exportación.

Cómo expandir un negocio al exportar

Para empezar un negocio de exportación y hacer que sea exitoso, necesitas decidir que tipo de producto deseas exportar.

Puedes expandir tu línea de producto hacia nuevos mercados.

Una vez que se entra en un nuevo mercado, te sorprenderá de los niveles de beneficios que se pueden lograr.

Cuando comienzas a buscar como exportar productos, lo mas recomendable es saber que productos no se encuentra en el lugar donde deseas exportar, esto te ayuda a tener mucha demanda, ya que tendrás productos únicos y  la posibilidad de dominar el mercado.

Proceso de exportación

1.- Inicio de las negociaciones
2.- Celebración de contratos
3.- Recepción de pedidos
4.- Preparación y adecuación de la logística (análisis de inventarios y orden de producción)
5.- Diseño de la operación: selección del programa de transporte, agente aduanal y de seguros
6.- Diseño del programa de cobro
7.- Seguimiento a destino final de la mercancías y cobro

Principales destinos de las exportaciones de México

Principales destinos

  • Estados Unidos
  • Canadá
  • China
  • Alemania

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