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¿Cuál es el mejor Incoterm? 🚢

Comunicación en la negociación

Incoterm:

Curso Empieza a Importar

 

El mejor Incoterm;

Los incoterms son términos internacionales que se establecen en una negociación internacional, y miden las responsabilidades del vendedor y del comprador.

En el siguiente artículo se hablará de cuál es el mejor Incoterm que se debe de utilizar al momento de realizar cualquier tipo de operación

Para ello es necesario conocer bien los Incoterms, te recomiendo que revises el artículo de mi compañero Edgar

Que explica cada uno de ellos, además de las responsabilidades del vendedor y del comprador en los diferentes incoterms.

Exportador:

A continuación se hablará del mejor Incoterm que se debe de utilizar al momento de Exportar;

Como se sabe los más comunes son EXW, CIF, FOB y DDP, poniéndonos en el lugar del vendedor, le convendría más el Incoterm DDP, y encargarse por completo de la logística de la mercancía

Pues así tiene un mayor control sobre la operación y de cierta forma puede sacar una ganancia al tener mayor manipulación sobre la mercancía

Tomando un ejemplo;

Puede que toda la operación logística del vendedor sea de  USD 2,000 y la mercancía del exportador la esté vendiendo al comprador a USD 50,000

Entonces puede vender el producto y que llegue hasta la empresa a USD 55,000 teniendo una ganancia extra de USD 3000.

Pero esto puede variar mucho, pues hay lugares donde el vendedor debe tomar en consideración si hacerse cargo de la mercancía o no

Pues hay lugares que suelen ser muy peligrosos, para la transportación de la mercancía de forma terrestre.

Importador:

Ahora hablando por parte del importador, y tomando los incoterms que más se llegan a ocupar al momento de importar,  son los mismos que de la exportación

Pues es exactamente lo mismo a la exportación pero a la inversa, entonces el importador;

¿Qué Incoterm le convendría más?

Al importador le convendría más importar utilizando el Icoterm EXW pues así tiene mayor control de la mercancía y puede salirle un poco más barato el proceso de importación

Pues puede él mismo contratar los servicios y así conseguir precios muy bajos.

A continuación se pondrá un ejemplo para poder entender de mejor manera lo planteado anteriormente.

Una persona quiere adquirir una televisión  que le cuesta USD 50, el vendedor le comenta que puede llevarle la televisión hasta su casa, pero el envió aumenta unos 10 dólares

Entonces el comprador empieza a hacer cuentas y toma en cuenta que la tienda no está muy lejos y puede irse caminando, pero tiene que contratar un taxi que lo ayude a transportar la televisión hasta su casa

Y observa que un taxi hasta su casa le cobra 6 dólares, entonces si él se encarga del traslado de la mercancía le sale USD 4 más barato.

Esto mismo sucede en las compras a nivel internacional, solo que el ahorro es mucho mayor.

Pero igual el cliente tiene que checar varias cosas antes de hacerse cargo de la mercancía, pues si es un producto peligroso y no cuenta con mucha experiencia para importarlo

Posiblemente le convenga mucho más importarlo en el término DDP o CIF.

 

Mejores acuerdos en tus negociaciones
El mejor Incoterm para realizar importaciones y exportaciones

Conclusiones:

Se llegó a la conclusión de que depende mucho de la situación poder escoger el Incoterm adecuado, pues varía mucho el tipo de mercancía, la experiencia del importador o del exportador

Pues si se trata de una mercancía peligrosa, es complicado de transportar o si se trata de un producto que pide muchas normas y es muy difícil de ingresar a un país como es el caso de los licores en Europa, Además es necesario tomar en cuenta la seguridad del país a donde se va a Exportar.

 

Si te gusto este artículo, te invito a conocer los artículos de mis compañeros, donde hablan acerca de los Incoterms, claves para reducir tus gastos logísticos, logística verde en tu empresa y diversos temas de cadenas de suministros.

 

 

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